oleh Dorie Clark
Sebagian besar profesional senior tidak ingin “pensiun”. Mereka memiliki pekerjaan yang menarik dan memuaskan yang ingin mereka lanjutkan — hanya saja tidak dengan kecepatan hiruk pikuk pekerjaan perusahaan puncak. Itulah mengapa begitu banyak orang, terpikat oleh janji jam kerja yang fleksibel, tarif yang lebih tinggi, dan kemandirian lokasi, tertarik dengan gagasan menjadi konsultan atau pelatih ketika mereka pensiun dari karir “resmi” mereka. Tentu saja, persaingan untuk posisi plum ini semakin meningkat. Sebuah studi tahun 2016 memperkirakan bahwa ada lebih dari 53.300 pelatih profesional di seluruh dunia, dan surat kabar Inggris The Independent mematok jumlah konsultan manajemen pada 500.000.
Bagaimana Anda bisa membedakan diri Anda di lapangan yang ramai yang dipenuhi dengan rekan-rekan tingkat tinggi Anda (54% pelatih berusia 50+)? Berikut adalah lima hal yang perlu diingat jika Anda ingin menjadi konsultan atau pelatih setelah pensiun.
Beri diri Anda landasan pacu yang cukup. Setiap perubahan karier mengganggu sampai batas tertentu. Semakin banyak waktu yang Anda berikan kepada diri sendiri untuk merencanakan dan mempersiapkan, semakin baik Anda (satu hingga dua tahun itu baik, dan tiga hingga empat tahun lebih baik). Albert DiBernardo, yang sekarang menjadi kepala strategi dan pengembangan untuk sebuah perusahaan teknik besar, mengatakan kepada dewannya tiga tahun lalu bahwa dia akan pensiun pada usia 65 tahun, dan dalam tinjauan kinerjanya tahun lalu menetapkan tanggal keberangkatan tertentu: 31 Desember 2017. “‘Awal baru’ saya dilemparkan pada saat itu,” katanya, “dan rasanya luar biasa.”
Meskipun beberapa orang mungkin khawatir tentang memperoleh status “bebek lumpuh”, memberi perusahaan Anda banyak waktu untuk perencanaan suksesi memungkinkan Anda untuk membuat keberangkatan yang bijaksana dan membatasi karir Anda mengetahui warisan Anda berada di tangan yang tepat. Bahkan jika Anda memilih untuk tidak memberi tahu rekan kerja tentang niat Anda jauh-jauh sebelumnya, membuat jadwal internal Anda sendiri dapat memungkinkan Anda untuk merencanakan keuangan Anda dan perubahan hidup apa pun (pindah, menjual rumah Anda, dll.) yang mungkin diperlukan oleh pensiun dan karier baru Anda.
Lakukan analisis keterampilan. Selama bertahun-tahun Anda mungkin telah menjadi ahli di bidang Anda. Tetapi menjadi pelatih atau konsultan independen membutuhkan serangkaian kemampuan kewirausahaan di atas pengetahuan materi pelajaran Anda. Jika Anda telah memberi diri Anda cakrawala perencanaan yang memadai, Anda dapat mengambil kesempatan untuk meningkatkan keterampilan yang diperlukan, seperti berbicara di depan umum dan media sosial. (Saya telah membuat gratis kit alat evaluasi diri untuk membantu Anda menentukan di mana yang paling bermanfaat untuk memfokuskan upaya Anda.)
Anda juga dapat mempertimbangkan untuk mengejar sertifikasi — meskipun perdebatan berkecamuk tentang apakah ini bermanfaat — atau mengambil kursus yang ditargetkan untuk mempercepat pengetahuan Anda. Mereka bisa berupa kursus pendidikan eksekutif yang ditawarkan oleh universitas, atau program yang ditawarkan langsung oleh para profesional tentang segala hal mulai dari membuat kursus online hingga menjadi ahli yang diakui.
Mulai merekrut klien. Terlalu banyak calon pelatih dan konsultan yang membuang waktu di awal untuk membahas detail administrasi bisnis mereka, seperti warna logo mereka seharusnya. Semua itu adalah poin yang diperdebatkan sampai Anda memiliki klien yang sebenarnya, jadi merekrut mereka harus menjadi prioritas pertama Anda. Untuk mendapatkan pengalaman sebagai pelatih atau konsultan, ambil beberapa klien sukarelawan di samping, saat Anda masih bekerja, dengan imbalan testimonial dan referensi di masa depan (dengan asumsi itu adalah pengalaman yang baik).
Sebagai seorang profesional berpengalaman, Anda mungkin memiliki keuntungan yang tidak dimiliki rekan kerja Anda yang lebih muda: jaringan yang telah Anda bangun selama beberapa dekade, termasuk pemimpin senior lainnya yang dapat mempekerjakan Anda.
Saat Anda mendekati tanggal pensiun Anda, mulailah memberi tahu kontak Anda yang ada tentang rencana masa depan Anda, karena mereka mungkin menjadi klien awal Anda. Roxann Kriete, mantan kepala organisasi nirlaba pendidikan dan subjek profil dalam buku saya Reinventing You, tidak melakukan pemasaran untuk bisnis konsultasi barunya ketika dia pensiun, karena dia sudah menerima tawaran untuk lebih banyak pekerjaan konsultasi daripada yang bisa dia tangani.
Demikian pula, DiBernardo telah mengantre klien masa depan bukan melalui taktik penjualan hard-core tetapi hanya dengan berbagi rencananya dengan rekan-rekan lama yang menghargai bakatnya. “Saya memiliki beberapa profesional yang relatif senior mengatakan bahwa mereka akan mempekerjakan saya dalam sekejap untuk melatih mereka,” katanya. “Tanpa sepengetahuan saya, mereka mengatakan saya sudah memilikinya, selama bertahun-tahun.”
Persiapkan pemasaran Anda. Tergantung pada jumlah pekerjaan konsultasi yang ingin Anda lakukan, Anda mungkin tidak perlu memasarkan diri Anda sendiri; jaringan Anda yang ada mungkin menawarkan semua pekerjaan yang Anda inginkan. Tetapi jika Anda ingin atau perlu berkembang lebih dari itu, pastikan Anda fokus pada hal-hal yang benar. Beberapa profesional menghabiskan waktu berjam-jam untuk perlengkapan permukaan seperti desain kartu nama mereka atau apa “slogan” mereka. (Jika Anda bisa memimpikan sesuatu yang menarik, hebat, tetapi tidak ada konsultan atau pelatih yang sebenarnya membutuhkan satu.)
Kenali tujuan pemasaran Anda: menetapkan dasar kredibilitas ketika klien potensial memeriksa Anda. Fokuslah untuk membuat situs web yang terlihat profesional dengan testimonial dan kehadiran media sosial di setidaknya satu saluran, sehingga ada jumlah informasi yang masuk akal tentang bisnis Anda secara online. Misalnya, Anda dapat menulis blog di LinkedIn atau situs profesional lainnya.
Beri diri Anda istirahat. Memulai bisnis pelatihan atau konsultasi bisa terasa luar biasa, karena ada tekanan untuk menangani semuanya sekaligus. Jadi mulailah dengan lambat. Sebagian besar profesional senior tidak ingin langsung terjun ke karir baru yang terburu-buru; 52% responden survei Merrill Lynch melaporkan mengambil cuti panjang setelah pensiun resmi mereka. Bahkan ketika Anda tidak bekerja secara resmi, Anda dapat menghabiskan waktu itu untuk mempersiapkan dengan cara yang sederhana, seperti membangun keterampilan Anda dan menyusun klien masa depan, seperti yang dijelaskan di atas.
Ketika Anda meluncurkan usaha konsultasi baru, mudah untuk terganggu oleh banyaknya pilihan — ada banyak aktivitas membangun bisnis yang dapat Anda kejar. Fokus untuk mendapatkan hal-hal penting dengan benar: Pahami keterampilan apa yang dapat Anda bawa ke klien Anda, manfaatkan jaringan Anda untuk menemukannya, dan kemudian pasarkan cukup untuk menarik jumlah klien baru yang tepat, apakah Anda ingin membangun bisnis yang kuat atau hanya tetap terlibat dengan beberapa proyek sampingan.
Konsultasi dan pembinaan — yang fleksibel, menarik, dan seringkali bergengsi tinggi — adalah karir kedua yang ideal untuk pensiunan profesional. Persaingan sangat ketat, tetapi dengan mengikuti langkah-langkah di atas, Anda dapat meletakkan dasar untuk usaha memuaskan yang dapat Anda kejar selama sisa hidup Anda.
Sumber: https://hbr.org/2017/05/how-to-become-a-coach-or-a-consultant-after-you-retire